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海大集团又于7月中旬吹响了下半年价格战的号角,鱼粉价格均出现了上涨

2020-04-15 作者:十博要闻   |   浏览(192)

静书是从2010年开始接触鱼粉,从最开始的饲料厂认为鱼粉贸易商掌握市场的主导,到如今贸易商感慨鱼粉生意不好做,短短几年的时间,鱼粉市场似乎经历了一场转型。或者可以用一个更为直观的角度来看,面对鱼粉的暴涨,饲料厂从前几年的望洋兴叹,到如今的云淡风轻,鱼粉市场又似进入了一场变革。不仅是供应商与需求端的变化,以往我们的概念之中,鱼粉作为最理想的动物蛋白来源,在水产料、乳猪料中的地位难以被动摇。而如今,我国不少饲料厂对鱼粉替技术用的越来越娴熟,正大甚至提出了2020年饲料中零鱼粉的口号。于是市场中流传一种论调,饲料企业对鱼粉贸易商的态度在改变,而背后,是对鱼粉从相爱到相杀。

几次降价之后,海大集团2015年已被贴上价格战的标签。

但事实好像又并不完全是这样,当下华南地区愈演愈烈的水产饲料巨头价格大战,其实讲述的是一场饲料企业与鱼粉的故事。

在上半年4次水产、畜禽饲料价格下降引起业内高度关注之后,海大集团又于7月中旬吹响了下半年价格战的号角。而这次一次,不论是降价的饲料品种、降价幅度、参展规模上,都可以说相当激烈。

事情应当从2014年说起,6-8月、10-12月,鱼粉价格均出现了上涨,分别上涨到12500元、16000元。按照往常,几大水产饲料企业涨价呈"抱团现象"。而随着水产饲料市场竞争愈发激烈,2014年出现部分大型水产料企业单独调整饲料价格的现象。比如说粤海在鱼粉价格上涨之后,就曾上调其海水鱼料价格,但由于海大并未跟进,导致粤海最终又以促销等方式回调到原来的价格。

7月10日正当大家还沉浸在即将休息的欢快氛围里的时候,当日18:00粤海宣布海水鱼料降价300元/吨,同时宣布珠三角、粤东、福建地区白虾料降价300元/吨。

然后是今年6月中旬,超级鱼粉价格下降到13500元/吨,各大饲料企业纷纷发出降价通知,表示由于原料价格下降,生鱼料下降200-300元/吨,加州鲈鱼料下降300-600元/吨,开口料下调600元/吨,各大企业下降幅度大致相同。对于此次价格下降,旺海就曾表示鱼粉价格预期看跌成为价格下调的因素之一。

之后7月11日凌晨,海大、通威相继宣布海水鱼料降价250元/吨;

7月中旬,超级鱼粉成交价格已经跌至12000元附近,接下来便是当下这场轰轰烈烈的华南水产饲料大pk了。在这样大PK之中,珠海的海鲈料为争夺的焦点,其中鱼粉添加比例大致在40%左右,鱼粉价格直接影响饲料成本。比如在2011年,当时秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格从年初的13000元/吨下降至年末的7500元/吨,几近腰斩。在鱼粉价格相对低廉的时候,大部分饲料企业的产品的养殖效果均较为良好,品质差异不明显。

7月11日中午,恒兴做出反应,海水鱼料下降300元/吨;

反过来当鱼粉价格一旦大幅上涨,饲料企业成本陡然上涨的时候,饲料的养殖效果差异也更为明显。以2012年5-7月的秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格从年初的7500元/吨,上涨至7月中旬的11500元/吨,上涨了4000元。在鱼粉价格大幅上涨的背景下,不少饲料企业进行配方调整,减少鱼粉的添加比例,技术却不能达到足够的营养水平与平衡,很大程度上使得9月底海鲈新鱼级鱼的出鱼系数呈现较大差异。而就当时几个主流品牌来看,粤海集团在出鱼量、饲料系数方面显示出明显的优势。这之后,粤海在珠海海鲈料中确立了难以撼动的霸主地位。

几大集团都做纷纷做出下调,但事件并没有止步于此。

在鱼粉消费主力对虾养殖同样存在这样的问题,原本对虾料中鱼粉添加在30%左右,但随着鱼粉价格上涨,部分饲料企业盲目降低鱼粉添加比例,导致效果大打折扣。不少养殖户开始质疑,鱼虾病害多发,除了天气、水质因素之外,很有可能是饲料问题引发的,而其中鱼粉添加量的减少脱不开关系。博仕奥水产饲料科技有限公司副总经理周永奎表示鱼虾病害多发,养殖户抱怨可能是饲料问题是可以理解的,因为大部分养殖品种最大的养殖成本是饲料。饲料营养不平衡,原材料质量差这些都会导致鱼虾体质变弱,抗病力差,但不能一概而论说到底是不是饲料的问题导致的。

7月11日下午18:00,海大珠海容川、湛江海大等子公司宣布华南地区虾料全面降价;

尽管关于鱼粉替代的技术越来越成熟,但我们还是必须承认,鱼粉目前还是最为理想的动物蛋白源。

7月11日下午21:00,粤海宣布整个集团虾料全面下降300元/吨,石斑鱼料降价500元/吨;

2015年1月下旬的时候有一则采访显示,青岛和润饲料有限公司以做乳猪料为主,在面对鱼粉的暴涨,该公司总经理谢升旭表示,当前配方选料并不符合乳仔猪阶段生理要求,成本导向多,太注重配方成本技术,如目前超级蒸汽鱼粉以16000元/吨的高位开场,2015年上半年鱼粉市场供应紧缺预期较高,尤其是高品质鱼粉。这种情况下,好多教保料企业会放弃使用鱼粉。而谢升旭认为,成本增加不应该伴随饲料品质下降,从而看不到产品效果。当养殖场能够看到饲料带来的显著效果,还会在意多花几块钱么?因此,和润饲料在保证保证自己产品配方优化的同时,还给客户提供了优质的产品和丰厚的经济效益。

随后,澳华、明辉等水产料企业快速跟进。从海水鱼料到虾料,再到混养料;从海大、通威上市饲料企业,到粤海、恒兴、澳华,一场轰轰烈烈的华南水产料大战已经打响。

2015年6月通威的新闻中显示,关于精品高档鲫鱼料的升级,水产技术体系华东片区技术总监蒋宗杰向记者介绍道:"大丰通威在通威股份总部技术中心的全力支持下,筛选优质原料,提升生产工艺,全部使用进口超级蒸汽鱼粉,以确保鲫鱼专用高档料品质再次提升。"

于此有人或许要问了,明明是粤海率先降价,为什么说是海大发起的价格战?

因此我们可以理解为,面对鱼粉的暴涨,饲料企业恨的牙痒,但说到鱼粉对饲料的质量,却还是眼冒星星。只不过随着饲料企业在信息、采购策略、技术、资金等方面的大幅提升之后,鱼粉市场的天平不再偏向供应方。有贸易商说,现在这个市场,采购才是大爷。其实也没什么大惊小怪的,从供需的角度来看,客户才是上帝。而这,才是最正常不过的现象。

据业内人士表示,海大集团原定于7月11日下调海水鱼料价格,但被粤海提前在10日下午18:00抢先。海大、粤海战术相同,都是在攻打对方的大本营策略。海大意欲在珠海海水鱼料中分得一杯羹,而粤海则将海大在珠三角、粤东的虾料主力拖下水,再加上通威、恒兴、澳华的参战,用《亮剑》里的剧情可谓是打成了一锅粥。

君不见,中渔集团不也跑到国内来卖鱼粉了么?

之所以选择在7月份开打,主要由于成本下降、养殖市场低迷、为旺季做准备这三大因素,而这三大因素之中,成本又起着至关重要的作用。而决定成本的,又要考验几大企业的采购功底。

10bet官网中文网址,据业内人士了解,2011年海大鱼粉用量在15万吨,目前已经达到20万吨,占全国进口鱼粉总消费的六分之一左右。在豆粕采购上采取的是基差合同与一口价合同相结合的方式,在鱼粉上采取的是进口鱼粉为主、国产鱼粉为辅的策略,并且进口鱼粉采购中是采购外盘与现货共同进行。

海大集团采购总监杨建涛表示,海大集团采购有几个关键的因素。首先是规模化,达到规模以后,需求量大,有规模才能养得起团队和专家的队伍,也才能产生经济效益。其次是专业化,因为每个原料品种都需要有专人来做。

根据广东饲料网文章中显示,海大目前的采购团队有170多人,其中7个专业小组进行大宗商品原料的价格管理与采购。2014年海大期货套保资金峰值接近2亿人民币,2015年海大为期货套保预留的资金额度达到10亿。

以鱼粉为例,2014年十一鱼粉价格暴涨,海大果断进场外盘,以较低的成本采购到高品质的鱼粉。据静书了解,同品质鱼粉要比最高点时少了300-400美元。在2015年上半年,鱼粉市场从高位回落,海大分批进场外盘,以港口现货、国产鱼粉相结合的方式进行采购,较大程度上增强安全系数。

如此强有力的采购团队成为海大几次率先降价的有力支撑。

与海大的采购团队相比,粤海的采购能力同样不容小觑。在豆粕的采购上亦是采取的基差点价与一口价合同相结合的方式,在鱼粉的采购上则采取的以国产鱼粉为主,进口为辅的策略,国产鱼粉的年用量在10万吨以上。据静书了解,粤海与国内部分大型鱼粉厂建立了战略合作的关系,在市场上拥有较高的议价能力,其采购的鱼粉价格、品质都较为理想。并且,从粤海几次入场的时间节点来看也是较为适宜。

采购之外,另一关键因素——技术,几家水产料企业在不同品种水产料中各有千秋。以本次争夺的焦点,海鲈饲料为例,其中鱼粉添加比例大致在40%左右,鱼粉价格直接影响饲料成本,同时也间接影响着饲料价格。在鱼粉价格相对低廉的时候,大部分饲料企业的产品的养殖效果均较为良好,品质差异不明显。比如在2011年的时候,当时秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格从年初的13000元/吨下降至年末的7500元/吨,几近腰斩。

反过来当鱼粉价格一旦大幅上涨,饲料企业成本陡然上涨的时候,饲料的养殖效果差异也更为明显。以2012年5-7月的秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格为例,从年初的7500元/吨,上涨至7月中旬的11500元/吨,上涨了4000元。在鱼粉价格大幅上涨的背景下,不少饲料企业进行配方调整,很大程度上使得9月底海鲈新鱼级鱼的出鱼系数呈现较大差异。而就当时几个主流品牌来看,粤海集团在出鱼量、饲料系数方面显示出明显的优势。这之后,粤海在珠海海鲈料中确立了难以撼动的霸主地位。鱼粉价格高的时候,如何保证养殖效果的前提下有效控制成本,则看的是各家技术的功底。粤海过硬的技术在水产界有颇高的声誉,不少技术人员被其他企业挖走。

采购、技术之外,资金也起着相当重要的作用。海大作为上市饲料企业,具备更强的融资能力。但是同时又因为上市,盈利的压力也不容忽视。

这一场华南水产料价格大战中,海大与粤海作为主角,彼此互攻对方大本营,调动了整个华南水产市场。

这已经是今年海大集团旗下饲料产品的第五次下降,最初的时候还在遮遮掩掩,而如今各家亮剑华南,价格战的大旗被迎风竖起。任何行业都离不开价格战,京东、天猫、苏宁、格力,哪个优秀的企业成长的路上没有采取过价格战?打价格战不丢人,不会打才丢人、丢市场。原本水产饲料领域这两年已经是水到脖子口,传统的水产料企业继续招兵买马,扩充市场,降价、促销屡见不鲜,这时候新希望、大北农几只大象又跳进池塘,如果不使劲儿奋力一搏,难道还等着被呛死吗?

如果要猜这场价格战的结局是主角之一谁输谁赢那就太OUT了,这场价格战的最后,更大的可能是出现双赢的局面。就好比2012年中京东当年大战苏宁,当时喊的口号是“往死里打”,结果呢,不论是京东还是苏宁都活得越来越好,而起步更早些的当当却消失了。

来源:中国水产养殖网

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